Транспорт и логистика — не случайность. Эта перспективная позиция привлекает людей, которые когда-то получали зарплату как водители, бухгалтеры, менеджеры или другие должности в агентствах, работающих в этом направлении. В этой отрасли работают производители и потребители. Чтобы понять, какое место занимает этот раздел, выиграть и развиваться в дальнейшем, необходим опыт и знания о том, как открыть транспортную компанию с нуля и на что обратить внимание перед открытием. Эта статья поможет ознакомиться с организационными особенностями бизнес-процесса и подскажет, как избежать ошибок на первом этапе.
Функции логистических предприятий
Складские решения для всех направлений
Автоматизация с помощью мобильных устройств ускоряет работу складского персонала. Избавьтесь навсегда от ошибок при оформлении квитанций, заданий, инвентаризации и перемещении грузов.
Мобильность, точность и скорость пересчета товаров в продажах и на складах гарантирует, что при инвентаризации и комплектации не будут упущены даты продаж.
Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приемку контрафактной продукции на складах и выявить цепочку поставок от производителя.
Как организовать складское хозяйство и автоматизировать процессы
Организация хранения с нуля
Оптимальные методы учета и автоматизации складов
Автоматизация склада: выбор программного обеспечения и оборудования
Характеристика отрасли в России
В Российской Федерации в 2024 году существует множество транспортных и логистических задач по адаптации к современной ситуации. Растущие препятствия из-за санкций заставят экономику пойти по пути создания новой системы. За два года уже накоплен богатый опыт, результаты задокументированы, и можно говорить о многообещающем будущем отрасли.
Преодолев санкционные барьеры, логистика как бизнес продолжает перестраиваться, и есть реальные направления для оптимизации процессов за счет технического обновления складов, внедрения цифровых решений и снижения издержек. Согласно подробным отчетам, в 2023 году объем транспортно-логистического рынка составит 5,5 триллиона фрикций. По прогнозам экспертов, он будет динамично развиваться, увеличиваясь в среднем на 12 % в год к 2026 году. Национальная экономика.
Clevence вносит свой вклад в развитие рынка логистики, выполняя задачи, которые помогают в следующих этапах
Для оцифровки складских операций поставляется специализированное программное обеспечение «Склад 15» для терминалов сбора данных со встроенными сканерами штрих-кодов.
Малые и средние предприниматели используют конфигурацию «WMS: Total Logistic» на базе платформы «1С: Предприятие». Это программное решение Clevens помогает управлять ежедневными складскими операциями до момента поступления товаров и материалов в распределительный центр или центр исполнения заказов и их выбытия. В интервью с руководителем склада компании «Совмортранс» вы можете узнать о положительном сотрудничестве и опыте применения программного обеспечения Clevens. Видно, что благодаря используемому программному обеспечению бизнес избавлен от физического труда и на 100% исключены дозвоны, человеческие ошибки, недоработки и претензии со стороны покупателей и получателей товаров.
Лучший путь для старта
Как же открыть свою компанию по грузоперевозкам? Что нужно, чтобы открыть свое дело с нуля и организовать бизнес-процессы? Любой бизнес, связанный с перевозками, требует наличия хотя бы одного базового навыка и компетенции. Опыт можно получить, работая в успешно развивающемся бизнесе на позиции менеджера по продажам. Без понимания того, как строить общение с клиентами и уметь выявлять их потребности, сложно построить успешный бизнес. Кроме того, вам необходимо научиться выражать отказ. Без этих навыков также сложно добиться успеха в условиях жесткой конкуренции.
Навыков может быть недостаточно, поэтому вы можете пройти курсы, которые научат вас начинать работать в сфере снабжения с нуля. Чаще всего их организуют небольшие ПК, которые также специализируются на продаже образовательных услуг. Для новичков они являются хорошим способом взглянуть на процесс организации и узнать некоторые оттенки защиты от недобросовестного поведения комиссии при открытии бизнеса в будущем.
Наличие навыков и понимания того, как правильно организовать и начать транспортно-логистический бизнес, может дать вам преимущество перед конкурентами и помочь привлечь инвестиции.
Идея бизнеcа: как открыть транспортную компанию
Существует постоянный спрос на транспортно-экспедиционные услуги. Предложение посреднических услуг может помочь вам начать бизнес с минимальным стартовым капиталом.
Перед тем, как начнем
Изучите спрос и конкуренцию на местном транспортном рынке. В зависимости от результатов исследования следует выбрать специализацию. Транспортные услуги предлагаются в разных секторах.
Выбор направления зависит от размера стартового капитала, а также от спроса. Если такой возможности нет, можно начать с примирительной службы и постепенно обзавестись собственным автопарком для заработка. Многие предлагают свои услуги по перевозке стройматериалов, начиная с покупки реверсивных грузовиков. Малотоннажные грузовики приобретаются и предлагаются частным клиентам для перевозки мебели и доставки негабарита на рынок.
Составьте бизнес-план и ищите возможности инвестировать прибыль в развитие бизнеса.
Основные риски
Спрос на транспортные услуги не имеет сезонности и характеризуется стабильностью. Однако на рынке существует очень жесткая конкуренция. Крупные заказчики уже заключили контракты с транспортными компаниями. Новым участникам с ограниченными ресурсами очень сложно выйти на этот рынок. Отказываться не стоит — это не повышает доверия к вам и ставит под сомнение надежность вашего бизнеса. Кроме того, содержание транспортных средств, заработная плата и налоговое бремя уже значительно снижают вашу рентабельность.
Работа с частными заказчиками имеет свои оттенки. Каждый человек хочет сэкономить и в первую очередь ищет того, у кого есть свой грузовик и кто может перевезти его груз по более низкой цене. Вам необходимо предлагать более высокий уровень сервиса — потенциальные клиенты должны видеть преимущества ваших услуг.
Перевозчик несет полную ответственность за целостность и сохранность товара после получения и до момента доставки клиенту. Всегда существует риск потери или повреждения товаров или предметов. Чтобы свести этот риск к минимуму, следует воспользоваться услугами страховой компании.
Местоположение
Для транспортировки следует найти бесплатный гараж с огороженной территорией и наличием охраны. Возможно обнаружение в пригороде. Важны низкая стоимость аренды и удобное транспортное сообщение. Как вариант, можно рассмотреть покупку участка в готовом строении. В некоторых случаях такой подход позволяет сэкономить.
Офисы компаний могут изначально располагаться в квартирах бизнесменов. Для работы с клиентами необходим только один компьютер с доступом в Интернет и телефон. Однако в будущем офис следует оборудовать либо рядом с гаражом, либо в деловом районе.
Оборудование
Рынок грузоперевозок — самый внушительный элемент первоначальных затрат. Выбор типа транспортного средства зависит от специализации. Покупка подержанного автомобиля или заключение договора лизинга с дилером производителя позволяет сэкономить.
Необходимо предусмотреть запасные части и техническое обслуживание машины. Как правило, после двух-трех месяцев интенсивной работы начинается нормальная прибыль. Чтобы избежать простоя из-за поломок, необходимо создать доступные подушки безопасности.
Кадры
Количество водителей зависит от размера автопарка и режима работы. Если вы предлагаете круглосуточное обслуживание, за одним автомобилем закрепляется три водителя. Экономить на зарплате нельзя. Уставшие водители чаще попадают в аварии. Важно примерно рассчитать рабочее время и предложить сотрудникам возможность работать посменно. Компании, которые доставляют товары рано утром или вечером, а также в выходные дни, выигрывают у конкурентов. Поэтому количество водителей должно превышать количество автомобилей.
Целесообразность наличия постоянных инженеров зависит от размера автопарка. Если количество автомобилей превышает пять пунктов, такие сотрудники должны работать постоянно.
Необходимо нанять подающего, который будет принимать заказы и координировать работу автомобилей. На начальном этапе эту работу могут выполнять люди. Однако при расширении штата необходимо пригласить нового сотрудника. Важно обеспечить немедленное реагирование на звонки клиентов. Если человек не получает ответа, он не звонит снова. Как правило, люди звонят на другой рабочий номер телефона.
Если парк состоит из пяти механических единиц и выбрана упрощенная система налогообложения, нанимать штатного бухгалтера нецелесообразно. В этом случае данный участок работы можно поручить внешнему партнеру. Если у вас большое количество транспортных средств и вы являетесь юридическим лицом, бухгалтер должен работать на полную ставку.
Документы и лицензии
Если вы оказываете услуги физическим лицам или компаниям, работающим без НДС, вы можете выбрать ЕНВД, зарегистрировав свой бизнес в форме индивидуального предпринимателя. Стоит отметить, что при данной системе налогообложения вы не можете иметь более 20 транспортных средств.
Если вы планируете в дальнейшем расширить свой бизнес и оказывать транспортные услуги промышленным предприятиям, работающим по общей системе налогообложения, вам необходимо зарегистрировать юридическое лицо и платить налог по общему статусу. По желанию вы можете зарегистрироваться как ООО и сотрудничать по упрощенному режиму налогообложения, уплачивая 6 % от дохода, если вы оказываете посреднические услуги.
В транспортной компании должен быть открыт расчетный счет. Даже если вы работаете только с физическими лицами, вы получите множество предложений оплатить ваши услуги, перечислив деньги на ваш счет. Откажитесь от этого способа, и вы будете терять клиентов каждый раз. При работе с юридическими лицами безналичный расчет — обычная практика.
Лицензии — особенно на перевозку определенных категорий грузов, например ценных — Для оказания услуг по перевозке определенных категорий грузов — например, потенциально опасных химических веществ, особо ценных грузов — необходимы лицензии.
Маркетинг
Рекламные методы служат для продвижения услуг судоходных компаний. Выбор зависит только от того, что вы можете себе позволить. Сайт компании необходим при любой специализации. Если вы планируете работать с крупной компанией или корпорацией, необходимо составить коммерческое предложение с перечнем услуг и ценами.
Крупные компании принимают решение о выборе транспортной компании на основе конкуренции. Побеждает та компания, которая предлагает лучший сервис и наиболее выгодные условия.
Резюме
В отрасли рентабельность транспортно-экспедиционных услуг составляет 25-40 %. Существенными критериями успеха являются точные расчеты и агрессивная маркетинговая стратегия.
detector