Начало осени — самое подходящее время для обсуждения повышения зарплаты. Компании скоро начнут составлять бюджет на следующий год. Если зарплата не будет повышена сразу, они могут учесть это в своих планах на начало зимы. Однако говорить о деньгах с руководством всегда непросто. Давайте посмотрим, как этого можно добиться.
Вы работаете в этой компании уже больше года, и вы работаете в ней больше года. Цели достигнуты, клиенты и заказчики довольны, начинаются новые задачи, но они не влияют на вашу зарплату. Помните слова Булгакова. «Ничего не требуйте». Они приходят сами собой и дают все естественно». Если вы полагаетесь на телепатическое общение с боссом, будьте готовы к тому, что бюджет на повышение зарплаты будет выделяться больше на активных, болтливых коллег.
Дискуссии о повышении зарплаты должны быть взвешенными и доведенными до конца.
С, аналитик из одной группы, сказал мне, что скоро состоится встреча. Он пришел к нам восемь месяцев назад, — говорит менеджер по персоналу в IT-компании. Он мог выполнять работу, но не больше. Он не хотел браться за новые задачи, пропускал внутренние тренинги и не помогал коллегам. Все началось с того, что он просрочил зарплату и ожидал ее повышения».
Например, то, что он называет «творчеством». Меня до сих пор поражает, что люди ожидают повышения зарплаты на основании того, как долго они работают, не прилагая к этому никаких усилий.
Как не просить о повышении зарплаты
Угроза: «Платите мне столько-то, или я уйду». Такое случается максимум один раз, и то только в том случае, если вы действительно незаменимы. Это повышает риск внезапных переломов.
Гриль: «Я проработал в компании три года, будет ли мне повышена зарплата?» Вам платят за результаты, а не за годы работы в компании.
Если за этот период не произошло никаких ощутимых улучшений и объем работы существенно не увеличился, работодатель не видит причин для пересмотра зарплаты. Исключение составляют случаи, когда инфляция вызывает постоянное небольшое повышение зарплаты (до 3-5 %) в крупных компаниях. Однако в компаниях, где это принято, такой пересмотр производится по инициативе работодателя, без каких-либо напоминаний со стороны работника.
Если ваша зарплата значительно ниже средней по рынку, то есть зарплаты других сопоставимых компаний в вашем регионе при перечне возможностей, сопоставимых с профессионалами в вашей области, будьте готовы обсудить это со своей командой менеджеров. Прецедент такого обсуждения никому не нужен. Например, обратитесь к обзорам заработных плат. Работодатели не обязаны повышать зарплату до рыночной стоимости, но для тех, чья работа представляет ценность для компании, такое обсуждение дает хорошие шансы на повышение зарплаты. Главное — понимать, что вы исчезнете, как только найдется вакантное место с более конкурентоспособной зарплатой.
Слухи и сплетни: «Почему Иванову повышают зарплату, а мне нет?» Прежде всего, реальность такова. Сотрудники на аналогичных должностях могут получать разную зарплату, но это само по себе не вызывает споров и не обязательно является признаком несправедливости. Разве вы сомневаетесь в том, что выполняете тот же объем задач и получаете те же результаты, что и Иванов? Во-вторых, бонусы и зарплаты обычно являются частью оплачиваемой тайны, и сотрудники не обязаны это раскрывать.
Личные обстоятельства: ипотека, внезапный брак или новый член семьи, пожилой родитель с детьми на иждивении, необходимость платить за образование ребенка и т. д. Все это не относится к работе, только к вознаграждению за труд, и современные лидеры очень удивляются попыткам обсудить подобные повышения.
«Я была удивлена, когда однажды ко мне пришла молодая сотрудница со списком ежемесячных расходов, умоляя о повышении зарплаты, — рассказывает Жанна, руководитель коммуникационного агентства. Ее аргумент заключался в том, что денег хватает только на самое необходимое, а на «повседневные вещи» не хватает. Позвольте мне объяснить. У нас хорошая шкала оплаты труда, и зарплата немного выше рыночной. Однако объем расходов — личное дело каждого. У нее не хватает денег на поездку на курорт, а на следующий день она приходит умолять о повышении зарплаты, чтобы купить роскошный автомобиль? Как руководитель и менеджер, я не понимаю, как я могу оправдать повышение зарплаты, исходя из личных потребностей, а не из ее собственной ценности для компании. Это то же самое, что пытаться продать что-то покупателю в магазине текстов. ‘Нам очень нужны деньги, поэтому, пожалуйста, купите’. ‘Поймите, что мы живем в рыночной экономике’.
Закройте глаза, сократите очередной отдел, «урежьте» расходы и получите прибавку к зарплате. Внимание: ваша одежда может нагреться, если вы сядете.
Как умолять о повышении зарплаты
Затем проводится оценка и обобщаются результаты, чтобы прийти к твердому соглашению. «Как видите, я последовательно превзошел проект на 20 %» или „Я предложил схему, оптимизированную с точки зрения налогообложения, которая позволит сэкономить N рублей в этом году“.
Когда количество работ увеличится, я могу сказать: «Теперь я снова готов работать над проектом. Но давайте пересмотрим, например, размер моей зарплаты, так как это увеличит мою нагрузку на 30 %». Или следующее. «Вот отчет о нагрузке за третий квартал этого года. А вот отчет о нагрузке за тот же период прошлого года. Вот мои планы на следующий год. Объем работы значительно увеличился в этом году и будет продолжать расти. А зарплата осталась на прежнем уровне. Почему?»
Я хотел бы получить разъяснения о том, как изменится моя зарплата, если я перейду на другую должность». Когда сотрудник назначается на новую должность с более широкими обязанностями и большим количеством задач, его зарплата может увеличиться незначительно. В качестве альтернативы можно использовать твердый тон, сказав. «Работайте усердно, покажите мне результаты, а там посмотрим» Нужно немедленно договориться о „берегах“.
Лучшее время для такого разговора — третий или четвертый квартал, например, о ходе планирования бюджета на следующий год.
Если разговор закончится отказом, уточните, какие конкретно меры можно принять для повышения зарплаты. Обсудите сроки, когда вы сможете вернуться к этому вопросу.
Не могли бы вы обсудить, когда вы сможете вернуться к встрече?
Вы приступили к активной разведывательной операции. Как я могу увеличить свой личный доход при смене работы? Как узнать, сколько вы можете позволить себе платить?