Пойти к начальнику и попросить прибавку — дело тонкое, почти как спросить у девушки: «Ты выйдешь за меня?» Только тут вместо кольца вручаешь график с зарплатами конкурентов. Екатерина Прокушева, HR-директор «МТС Линк», словно мудрый гуру из мира кадров, советует не просто открывать сайты с вакансиями и слепо копировать цифры.
Нет-нет, это не шопинг на распродаже — сравнивать нужно только похожие позиции. Представьте: вы пришли просить прибавку за работу программиста, а вам показывают зарплату дворника из соседнего подъезда.
Весело? Скорее трагикомично.
«Смотрите на должность, уровень, опыт, отрасль, размер компании, город и даже режим работы», — говорит Екатерина. Это почти как выбирать пиццу — важно знать ингредиенты! Ведь зарплата в мегаполисе и в провинции может отличаться так же сильно, как вкус борща у бабушки и у соседки снизу.
В крупной компании от вас могут потребовать суперспособности вроде жонглирования проектами и чтения мыслей клиентов, а в маленькой фирме достаточно просто вовремя приходить и уходить.
И вот тут начинается настоящая магия: собирайте данные из десятка вакансий! Не одну-две, а десяток!
Это как собирать доказательства для суда — чем больше фактов, тем убедительнее аргумент. А если хотите по-настоящему впечатлить босса, принесите цифры реальных достижений: «За последний год я увеличил прибыль на 20%, сократил расходы на 15% и освоил новую программу так быстро, что коллеги теперь зовут меня Хакером».
Ну или хотя бы расскажите смешную историю про то, как случайно отправили важный отчёт с ошибкой и почему это всё-таки помогло компании.
Если же начальник по каким-то причинам не готов раскошелиться на повышение оклада (а иногда они ведут себя как скряги из анекдота про Ивана-дурака), Екатерина советует подумать о других бонусах: премии разовые (чтобы почувствовать себя миллионером хотя бы раз в году), улучшении условий труда (может быть кресло подкачает?), расширении соцпакета (вдруг там есть бесплатные конфеты?). Главное — предлагайте конкретные варианты! Не просто «давайте мне что-нибудь», а «давайте мне кресло с массажем».
Законодательство тоже не оставляет работников без поддержки.
Есть статья 134 Трудового кодекса РФ — звучит скучно, но она обязывает работодателей индексировать зарплату ежегодно. Правда, индексация — это не то же самое что повышение оклада. Это скорее компенсация инфляции: цены растут — зарплата чуть подтягивается вверх.
В государственных учреждениях это обязательная процедура; коммерческие фирмы сами решают когда и сколько добавлять. Так что если босс говорит: «Повышать не будем», вы можете напомнить ему об этой статье закона — главное делать это с улыбкой.
В общем, если хотите получить прибавку к зарплате без лишних нервов и слёз (ну или хотя бы со смехом), подходите к вопросу серьёзно и подготовленно.
Как говорил один мой знакомый менеджер после удачных переговоров: «Главное — прийти к начальству не с протянутой рукой, а с портфелем доказательств». А если вдруг разговор зайдёт в тупик — всегда можно пошутить: «Ну ладно, я пойду искать работу получше… но только после того как вы мне дадите повышение!» Главное помнить: юмор – лучший союзник в деле повышения зарплаты!